Colegio Oficial
de Ingenieros Agrónomos
de Aragón, Navarra y País Vasco

Cursos destacados

Técnicas Comerciales para Ingenieros

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INTRODUCCIÓN

Entre el 40 y el 60% de las ofertas de empleo en las que buscan Ingenier@s se solicitan perfiles con idiomas, que tengan aptitud/formación comercial: un área clave dentro de la actual realidad empresarial.

El conocimiento y consecución de habilidades y destrezas prácticas en la gestión comercial suponen una clara ventaja competitiva. Para conseguirlas, inscríbete en el curso “Técnicas para Comerciales para Ingenieros”.

OBJETIVOS

- Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización y, en definitiva, que aumente la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.

- Establecer una comunicación eficaz con los clientes.

- Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.

METODOLOGÍA

1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con Contrastes de Opinión.

2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.

3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.

 

Presencial y online mediante video-conferencia. El alumno debe elegir una de las dos modalidades. En ambas modalidades es necesario asistir al 85% del curso para obtener la certificación, mediante la asistencia presencial se justifica con la firma, online se justifica con la conexión durante el desarrollo del curso.

Si estás interesado en compartir vehículo para desplazarte a este curso con otros compañeros y poder asistir de modo presencial, ponte en contacto con nosotros. Puedes llamar al teléfono del Colegio 976 23 03 89 // 699 138 209 o bien enviarnos un correo a agronomos@coiaanpv.org

 

PROGRAMA DEL CURSO

El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):

1ª Sesión Presentación, escalera de ventas, prospección-calificación y concertación.      

2ª Sesión Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada, afianzar la necesidad y empresa.

3ª Sesión Presentación-solución y objeciones.   

4ª Sesión Cierre básico y referencias.       

REALIZACIÓN DEL CURSO

Lugar: Sede de la Fundación para la Agricultura del Conocimiento. C/Valenzuela 5, 4ª. Zaragoza.

Fecha: 5, 12, 19 y 26 de noviembre en horario de 16h a 20h

Duración: 16 h

Modalidad: presencial y online mediante videoconferencia

DIRIGIDO A

A aquellos titulados que, teniendo adquiridos ya unos conocimientos técnicos, quieran mejorar sus aptitudes comerciales, bien para abrirse nuevos horizontes profesionales, bien para mejorar su posicionamiento profesional en este ámbito.

Matrícula:

€ 125 Colegiados de COIAANPV, de COITA y de otros Colegios con convenio.

€ 250 No colegiados

€ 100 Colegiados de COIAANPV y COITA-Aragón en paro1 y estudiantes registrados2

Profesorado:

D. José Luis Oto

  • Master MBA POR IDE-CESEM (Empresario y consultor).
  • Director Gerente de TecCom TÉCNICOS COMERCIALES, consultora especializada en la selección, formación y consultoría de Ingenieros/Técnicos.
  • Responsable Zona Aragón Criteria Recursos Humanos.
  • Sales Manager SNTalent Plataforma 2.0 selección de mandos intermedios, perfiles técnicos y sénior.
  • Ha impartido formación en el Programa Empresas IAF, Cámara de Comercio, GRUPO IBERCAJA, EINA, diversos colegios profesionales de Ingenieros y otros. Su vida profesional más de 25 años de experiencia en gestión comercial, creación y gestión de equipos de Ingenieros y Técnicos, así́ como en el proceso de aprendizaje por Coaching.

Organiza:


1Colegiados de COIAANPV y COITA-Aragón en paro: La situación de desempleo se debe acreditar al comienzo del curso.

2Estudiantes registrados: Deben estar inscritos en el COIAANPV al comienzo del curso.

Contacto: secretaria.adjunta@coiaanpv.org y en el teléfono 976 230 389