INTRODUCCIÓN
Entre el 40 y el 60% de las ofertas de empleo en las que buscan Ingenier@s se solicitan perfiles con idiomas, que tengan aptitud/formación comercial: un área clave dentro de la actual realidad empresarial.
El conocimiento y consecución de habilidades y destrezas prácticas en la gestión comercial suponen una clara ventaja competitiva. Para conseguirlas, inscríbete en el curso “Técnicas para Comerciales para Ingenieros”.
OBJETIVOS
- Conocer las tácticas y estrategias necesarias en la relación con el cliente, desde el primer contacto hasta su fidelización y, en definitiva, que aumente la calidad y cantidad de los clientes para la empresa.
- Establecer una comunicación eficaz con los clientes.
- Aportar herramientas y documentos de apoyo en la labor comercial.
METODOLOGÍA*
1. Exposición práctica de los pasos de la gestión técnico-comercial con Contrastes de Opinión.
2. Presentación y desarrollo personal de ejemplos prácticos por cada asistente.
3. Trabajos individualizados y exposición en grupo, con debate y consenso.
Presencial y online mediante video-conferencia. El alumno debe elegir una de las dos modalidades. En ambas modalidades es necesario asistir al 85% del curso para obtener la certificación, mediante la asistencia presencial se justifica con la firma, online se justifica con la conexión durante el desarrollo del curso.*
Si estás interesado en compartir vehículo para desplazarte a este curso con otros compañeros y poder asistir de modo presencial, ponte en contacto con nosotros. Puedes llamar al teléfono del Colegio 976 23 03 89 // 699 138 209 o bien enviarnos un correo a agronomos@coiaanpv.org
PROGRAMA DEL CURSO
El curso desarrolla la venta tecnificada en 4 jornadas (en horario de 16h a 20h):
1ª Sesión Presentación, escalera de ventas, prospección-calificación y concertación.
2ª Sesión Recordatorio de los pasos anteriores. Entrada, afianzar la necesidad y empresa.
3ª Sesión Presentación-solución y objeciones.
4ª Sesión Cierre básico y referencias.
REALIZACIÓN DEL CURSO
Lugar: Sede de la Fundación para la Agricultura del Conocimiento. C/Valenzuela 5, 4ª. Zaragoza.
Fecha: 5, 12, 19 y 26 de noviembre en horario de 16h a 20h
Duración: 16 h
Modalidad: presencial y online mediante videoconferencia*
DIRIGIDO A
A aquellos titulados que, teniendo adquiridos ya unos conocimientos técnicos, quieran mejorar sus aptitudes comerciales, bien para abrirse nuevos horizontes profesionales, bien para mejorar su posicionamiento profesional en este ámbito.
Matrícula:
€ 125 Colegiados de COIAANPV, de COITA y de otros Colegios con convenio.
€ 250 No colegiados
€ 100 Colegiados de COIAANPV y COITA-Aragón en paro1 y estudiantes registrados2
Profesorado:
D. José Luis Oto
- Master MBA POR IDE-CESEM (Empresario y consultor).
- Director Gerente de TecCom TÉCNICOS COMERCIALES, consultora especializada en la selección, formación y consultoría de Ingenieros/Técnicos.
- Responsable Zona Aragón Criteria Recursos Humanos.
- Sales Manager SNTalent Plataforma 2.0 selección de mandos intermedios, perfiles técnicos y sénior.
- Ha impartido formación en el Programa Empresas IAF, Cámara de Comercio, GRUPO IBERCAJA, EINA, diversos colegios profesionales de Ingenieros y otros. Su vida profesional más de 25 años de experiencia en gestión comercial, creación y gestión de equipos de Ingenieros y Técnicos, así́ como en el proceso de aprendizaje por Coaching.
*Solo a través del AULA VIRTUAL
Organiza:
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1Colegiados de COIAANPV y COITA-Aragón en paro: La situación de desempleo se debe acreditar al comienzo del curso.
2Estudiantes registrados: Deben estar inscritos en el COIAANPV al comienzo del curso.
Contacto: secretaria.adjunta@coiaanpv.org y en el teléfono 976 230 389